4 fallgropar när du ska förhandla
Vill du få chefen, kollegerna eller kunderna att "köpa" dina förslag?
Se upp för de här fyra fallgroparna så går det bättre.
1. För dålig förberedelse
Lösning: Istället för att gå in i en förhandlingssituation med inställningen "vi får se vad det blir" så får du ett försprång om du har satt upp mål och förberett dina argument noga.
Även den mentala förberedelsen är viktig. Se dig själv i tanken hur du lägger fram dina argument på ett förtroendeingivande sätt.
2. Ingen tänker win - win
Lösning: För att alla parter skall bli nöjda krävs att du är öppen för den andres argument och villkor. Ofta vinner du mer om du tänker "win- win" istället för en "roffa åt" inställning. Duktiga förhandlare är bra lyssnare och ser till att skapa långsiktiga goda relationer. När du erbjuder dig att gå halva vägen till mötes kan du vinna mer i längden.
3. Positionerna blir för fastlåsta
Lösning: Försök ta time-out hellre än att fortskrida om man inte kommer vidare. Ta en kort kaffepaus eller bensträckare eller boka in en tid senare. Ibland är det bättre att kalla in en tredje part, exempelvis en medlare om det är svårt för parterna att komma överens.
4. Val av plats blir fel
Lösning: Förhandla gärna på neutral mark hellre än i ?någons hemmahamn?. När den ena känner sig mer hemma startar den andre i en mer underlägsen position som kanske inte främjar den bästa tänkbara kommunikationen. Var gärna lite kreativ när ni väljer plats.
© Nina Jansdotter, personlig coach
(Allt material presenteras i samarbete med CareerBuilder.se)
