Inför löneförhandlingen
Alla vill vi väl ha högre lön eller bättre betalt för våra tjänster. Vägen dit heter oftast - god löneförhandlingsteknik. Vill du bli en bra förhandlare är "learning by doing" ofta en bra metod.
Börja med att titta tillbaka på förra löneförhandlingen. Vad gick bra? Vad gick mindre bra? Bygg på dina framgångar och lär av dina misstag och se dem som nyttiga erfarenheter. Bolla gärna dina lärdomar samt öva gärna tillsammans med en personlig coach. Några tankar på vägen:
Sätt upp mål
Det är bra om du sätter upp mål redan från början. Tänk dig tre nivåer: en lägsta nivå, en högsta nivå och en realistisk nivå som du kommer att ha som utgångspunkt.
Vilken är din lägsta nivå? "Om jag inte får mer än X så säger jag upp mig och börjar läsa konsthistoria istället". Är du verkligen beredd att ta konsekvenserna så ger det dig ett bra förhandlingsläge mentalt.
Tillåt dig att i tanken vara lite mer visionär och sätta en "högsta" nivå. Det är bra för att vida perspektivet. Vilken lön skulle den "bästa i världen" på detta område kräva?
Bestäm dig nu för vilken lön du vill ha och tror är realistiskt att förhandla dig till just nu. Vad kommer du känna dig nöjd med? Det kan vara lika stressande att känna sig överbetald, att man inte gör rätt för lönen som att känna sig underbetald.
Använd lönestatistik
Beställ gärna aktuell lönestatisk för din yrkesgrupp men använd denna dock med måtta i förhandlingen. Det är många gånger bättre att du utgår ifrån dig själv och dina egna "säljargument" än du talar om "vad alla andra har".
Lista dina argument
Lista dina argument. Använd gärna "brainstormingmetoden" där du först skriver ner allt på ett papper utan censur. Ta även med det som verkar obetydligt. Var generös mot dig själv och skriv ner allt som du gjort bra under det senaste året samt alla dina goda egenskaper. Ta hjälp av någon välvilligt inställd om du har svårt att komma igång. Tänk anti-jante!
Välj dina huvudargument
Välj sedan tre huvudargument. Sikta främst på "mätbara tillgångar" det vill säga prestation, ansvarsområde, resultat, befogenheter. Kanske har du uppfyllt något mål som var högt ställt, tagit på dig fler kunder eller projekt etc. Men påtala gärna även personliga egenskaper som social kompetens eller förmågan att arbeta bra under stress och korta deadlines.
Konkretisera
Gör sedan dina argument mer konkreta. Vad betyder det i praktiken för din arbetsgivare att du har social kompetens? Tala exempelvis om att din sociala kompetens och din förmåga att verkligen lyssna på kunden och därför blir de oftast välvilligt inställda till både dig och det företag du representerar.
Förbered dig mentalt
Förbered dig mentalt genom att du ser dig själv i tanken när du lägger fram dina argument professionellt och sakligt. Hör dig själv tala lugnt och samlat. Påminn dig själv om någon annan situation där du lyckats förhandla dig till det du velat ha och fyll dig själv med den positiva känslan av framgång.
Timing
God timing är alltid bra. Om du kan styra över tidpunkten själv så passa på att löneförhandla när du avslutat ett framgångsrikt projekt eller gjort någon annan bravad. Bra tidpunkter är givetvis också när företaget går bra eller när du blir erbjuden nytt jobb eller ändrade ansvarsområden.
Skapa dialog
Skapa en god dialog där ingen känner sig övertalad. Att övertyga med goda argument är bättre. Tänk win-win. Sträva efter att alla parter skall känna sig nöjda när ni avslutar löneförhandlingen. Idealet är en situation där båda ger och tar och skapar möjligheter att mötas på halva vägen.
Om ni inte lyckas med detta och kör fast är det bättre att avsluta förhandlingen än att fortsätta när ni inte når fram. Bryt och boka ny tid istället.
Reflektera
När allt är över så ta dig tid och reflektera över hur det gick. Nådde du ditt mål? Vilka argument nådde fram? Vilka gjorde inte det? Ta till dig lärdomarna och se dem som en del av din personliga utveckling.
© Nina Jansdotter, personlig coach
(Allt material presenteras i samarbete med CareerBuilder.se)
